1、京东是中国企业史上的个案，和阿里一样的个案，其独特之处在于，选了一条别人不愿意走的路并坚持走到看见光明。然后做了正确选择，开始探索多元业务特别是金融业务。现如今，线上仓储和物流网络成了其护城河，而金融服务则成了其利润的重要来源。所以，回过头来看京东的创业史别有意义，能够让我们看到京东如何做出选择并坚守，看到它底层的文化基因和内核。至少，本书完成了这一使命。2、本书案例丰富，语言平实简洁。并没有选择现在中立的角度去描述这段历史，而是沉浸到京东中去，解读为什么是京东以及京东为什么两个核心问题。正如作者所言，只是，一家从零起步的公司，做到今天2602亿元的规模，肯定做对了什么，而且做正确的事远远大于做错的事。我希望通过这本书，寻找到一些京东能够做起来的原因。部分语段摘录如下：n①今天，我们不敢说京东是为解决消费者痛点应运而生的，但当时线上渠道的兴起，的确让我们看到了摆脱传统牵绊、为消费者创造更多价值的巨大空间。这也是为何“京东全面转型电商的2004年”，成为我睡得最踏实的一年，因为我们终于可以真正直面消费者，大路朝天，施展抱负了。②京东的由来，其实非常的简单，无非是借助互联网，以新的消费需求为导向，不断做出突破性的商业模式创新，从而重构供应链系统，达到降低成本、提升效率的目的，最终为消费者创造价值，其遵循的仍然是零售行业的本质规律。京东的发展壮大，从未离开这个本质，未来也必须围绕这个本质。③在京东厚重的模式背后，是行业费用率的大大降低，以及效率的大幅提升。我认为，模式是轻还是重并不是最重要的，最重要的是我们创造了什么价值。④电商通过降低成本和提高效率来提供价值，为他们提供了高效快速低成本的销售平台和基于大量消费数据分析的精准营销平台。⑤支撑这家公司的是基层，如果基层不乱，上面的管理者调整，不会动摇公司的根基。⑥京东的策略就是，我是老大，我有钱，你没钱，咱们就耗着，耗到市场不好的时候，你们没钱就得死。⑦市场费用应该是获得忠实的用户，让好的客户体验刺激他不断重复购买，来稀释最初获取用户的广告投入。⑧零售用大量的投入来换取规模，做出来的人是不会给中型电商机会的，他们的逻辑就是，融资做规模，在现金流为正的情况下，玩命增长，不要利润。⑨在京东和腾讯团队的一次会议后大家要张磊做个讲话，在酒桌上，张磊说了四句话，第一句是，人生苦短，要搞就搞个大的；第二句是，搞大了就要搞成永恒的；第三句是，永恒是不可能的，再牛也要不断创新；第四句是，早死早超生，要么自己去死，要么自己毁灭自己再去超生。⑩刘强东提出了针对消费品行业的“十节甘蔗”理论，即零售、消费品行业的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，其中前五个归品牌商，后面五大环节则归零售商。一节甘蔗的长短短期是可以发生变化的，但长期来说是固定的。当进来的品牌过多时竞争变激烈、利润减少，那么这节甘蔗就变短了。这种情况下行业又要发生并购整合，例如整个电子商务行业之前有40多家公司，现在剩下的只有10多家了。所以从长期来看，市场规律导致了行业和品牌的利润相对固定在一个合理的水平上。

的确是本好书，有些零散的感想。

首先，时势造英雄这话没有问题，但站在风口浪尖上，如何把握住机会，如何做出正确的选择，不可否认与运气有关，但更多的依赖于创业者的能力。互联网的飞速发展给国内大大小小的企业带来了无数的机遇与挑战，为什么偏偏是京东、阿里巴巴、腾讯？新的商业模式，有的人想都不敢想，有的人敢想却不敢做，只有看到机会与商机，敢于创新，敢于突破，为他人之不敢为者，方能突出重围。

第二，我在这本书里看到的京东，他不是从开始就是一个成熟的企业，我觉得他的成长正如人的一生。从开始的中关村的柜台，到售卖3C产品的小团队，再到构建起一个庞大的零售在线企业，直到去做一个不仅限于零售的商业帝国。京东像一个孩童一样，一步步成长，在失败、挫折与挑战中反思，去突破自我，去变得愈加成熟。

第三，有位老师在课堂上讲过，“我见过许多建立不过三五年的老企业，也见过许多成立许久的新企业，一个企业的新旧绝不受制于其成立的时间，当一个企业失去了创新能力的时候，这个企业已经走在了老去的路上”。京东虽然场子越铺越大，但是其创新与突破却从未止步，不管是上层、中层、低层的管理人员还是奋战在一线的员工，都无时无刻不在创新，从战略战术到细枝末节，当企业的所有人都在想方设法为企业的创新添砖加瓦时，这个企业必然充满的活力，它该是多么的年轻！

第四，有关管理模式。当京东从一个小公司、小团队成长、蜕变为一个庞然大物时，它的管理模式必然会发生变化，因为其原先的横向管理方式已经不适用于企业现状，它必然是要往规范化、科学化的纵向管理方式上去靠拢。而不管什么样的管理模式，于京东来说，激励是极其重要的一环，它保障了人才的供给也保证了工作效率。

第五，私以为，一个好的企业必然要有其正向的社会效益，换句话说，它要为这个社会变得更好而做点什么，京东做到了。首先，它为所有的员工，包括所有一线的快递员缴纳社保（非最低标准），这是国内任何一家企业都难以做到的。京东可以做到更高的利润，但它没有去做，不是不可以，而是不愿意，恰恰是这样的道德，让它有了基业长青的可能性与资本。

最后，一个企业，文化与价值观是非常重要的。而对于成年人来说，他的价值观其实在某种程度上已经固化了，是很难去改变的。如果员工对企业的价值观不认同，那么这个员工的能力再强也并不适合这个企业，对两者的发展都不会起到正向作用。

伟大的人，总是成就于那些不妄自菲薄一以贯之自己认为自己伟大的人中

如果一件事每个人都觉得可能做成，那做成的价值就很低。只有做成别人认为不可能做成的事情，那才真正有价值。

一位有可能成为伟大企业家的创业者该是怎样的？要有远见，有对商机的洞察力，看到别人看不到的地方，这不是读MBA能学来的；要有带领团队的能力，能带团队打胜仗，能和团队分享财富；要有学习能力，公司能走多远的路，取决于创业者的天花板在哪里。

恐蛟龙得云雨，终非池中之物也。

没有随随便便的成功，

只有踏踏实实的创造；

固然人各有思，或从事的事物表面形式不同，

但伟大的精神总是趋于共通；

点滴，实干，坚持，坚守；

视野，思考，战术，战略。

但凡愿意为人类发展多思考的人，

终会成为改变世界带领全人类登峰造极之人。

此时，他不伟大，仅仅坚守信念，

彼时，他本伟大，全靠树立信念。