本书是一部关于SAP客户关係管理的理论专着。作者本着发掘所有关键功能、最新改进及最佳业务实践，以充分发挥mySAPCRM的潜力的目的，介绍了所有关于mySAP客户关係管理系统的知识，适合从事SAP客户关係管理的人士。
基本介绍
- 书名：MYSAP客户关係管理
- 页数：642
- 出版时间：2005-11-01
- 装帧：精装
基本信息
作 者： 蒋歆，许坤 着
丛 书 名：SAP商务解决方案丛书出 版 社： 东方出版社
ISBN：9787506023818
出版时间：2005-11-01
版 次：1
页 数：642
装 帧：精装
开 本：16开
内容简介
发掘所有关键功能，最新改进及最佳业务实践，以充分发挥mySAP CRM的潜力。
在掌握mySAP CRM基本法则的同时学习技术细节，以便在所有面向客户的业务流程中套用此强大的SAP解决方案。实用的、一步步的实例突出描写了那些重要的功能，并指导您走过完整的客户互动周期。另外，您还将了解到关键功能领域的所有细节，并从那些专业建议中获益。一个基于SAP NetWeaver的对实施方法论以及mySAP的技术基础的完全更新的陈述将有助于我们全面地感受这个令人敬畏的资源。
作者简介
蒋歆，现任SAP中国区业务拓展总监。
蒋歆具有丰富的业务和技术背景，在职业生涯中积累了丰富的经验，擅长于CRM策略流程和企业总体战略与内部管理的整合，是SAP认证的“财务管理”、“销售和分销”、“人力资源管理”和“客户关係管理”的谘询顾问。现为 GreatercChinacCRM协会的资深谘询顾问。蒋歆先生一直致力于研究企业商业信息运作，其有关计算机在企业管理中套用的文章曾得到多种媒体的发表。
许坤，CRM售前顾问，向客户提供整套mySAPCRM套用解决方案。在加入SAP中国公司前，曾就职于埃森哲等业界知名的谘询企业。具有四年以上的CRM/ERP系统实施经验，曾负责及参与了上海电信、奇瑞汽车、西门子移动通信、广东爱立信、北京电信等多个CRM/ERP项目的流程设计及系统实施。一直致力于企业业务流程重组及企业信息化管理的相关研究，已有多篇文章在相关媒体上发表。
图书目录
第1章 什幺是客户关係管理
1.1 传统的业务模式正在转向以客户为中心
1.1.1 从4P到4C的转变
1.1.2 什幺是客户关係管理
1.1.3 CRM套用的分类
1.2 闭环客户关係的特徵
1.3 CRM与一对一行销
1.3.1 一对一行销的概念
1.3.2 一对一行销的实践
1.4 是否应将客户满意度作为业务目标?
1.4.1 客户满意度
1.4.2 客户忠诚度
1.5 区分能带来利润的客户
1.5.1 什幺是80/20原则
1.5.2 识别和保持有价值客户
1.5.3 CRM的行业化套用
第2章 mySAP CRM解决方案
2.1 SAP的全套商务解决方案
2.1.1 mySAP商务套件
2.1.2 mySAP商务套件中的各单项解决方案
2.1.3 SAP敏捷商务解决方案
2.2 mySAP CRM——以客户为中心的客户关係管理解决方案
2.2.1 mySAP CRM解决方案的价值
2.2.2 mySAP CRM解决方案图
2.2.3 mySAP CRM——完整的CRM解决方案
2.2.4 mySAP CRM的特徵和优势
2.3 mySAP CRM行业解决方案
2.3.1 SAP将行业知识套用于mySAP CRM行业解决方案
2.3.2 mySAP CRM满足不同行业的需求
2.3.3 案例一：mySAP CRM在高科技行业
2.3.4 案例二：mySAP CRM在机械设备行业
2.3.5 案例三：mySAP CRM在医药行业
第3章 mySAP CRM行销
3.1 全方位的mySAP CRM行销解决方案
3.1.1 mySAP CRM行销解决方案全景
3.1.2 mySAP CRM行销管理功能介绍
3.1.3 mySAP CRM 2004版增强行销功能
3.1.4 mySAP CRM行销功能清单
3.2 mySAP CRM行销核心业务流程及系统实现
3.2.1 行销计画(Marketing Planning)
3.2.2 商业活动管理(Campaign Management)
3.2.3 客户细分(Customer Segmentation)
3.2.4 线索管理(Lead Management)
第4章 mySAP CRM销售(Sales)
4.1 全方位的mySAP CRM销售解决方案
4.1.1 mySAP CRM销售解决方案全景
4.1.2 mySAP CRM销售管理功能介绍
4.1.3 mySAP CRM 2004版增强销售功能
4.1.4 mySAP CRM销售功能清单
4.2 mySAP CRM销售核心业务流程及系统实现
4.2.1 销售计画和预测
4.2.2 账户和联繫管理
4.2.3 地域管理
4.2.4 活动管理
4.2.5 机会管理
4.2.6 报价和订单管理
4.2.7 契约管理
4.2.8 激励和佣金管理
4.3 mySAP CRM销售特定行业业务场景示例
第5章 mySAP CRM服务(Service)
5.1 全方位的mySAP CRM服务解决方案
5.1.1 mySAP CRM服务解决方案全景
5.1.2 mySAP CRM服务管理功能介绍
5.1.3 mySAP CRM 2004服务管理功能增强
5.1.4 mySAP CRM服务功能清单
5.2 mySAP CRM服务核心业务流程及系统实现
5.2.1 服务订单管理
5.2.2 案例管理
5.2.3 投诉与退货管理
5.2.4 内部维修
第6章 mySAP CRM互动中心
6.1 全方位的mySAP CRM互动中心解决方案
6.1.1 mySAP CRM互动中心
6.1.2 mySAP CRM——互动中心功能
6.2 mySAP CRM互动中心核心业务流程
6.2.1 互动中心客户服务与支持
6.2.2 被动电话销售
6.2.3 IT信息帮助台
6.2.4 互动中心劳动力管理
6.2.5 互动中心销售线索筛选
6.2.6 主动电话销售
6.3 mySAP CRM互动中心繫统演示实例
6.3.1 故事概要
6.3.2 互动中心经理
6.3.3 对外电话
6.3.4 客户传送电子邮件
6.3.5对内电子邮件
6.4 mySAP CRM互动中心相关技术
6.4.1 多种互动渠道接入
6.4.2 互动中心WinClient
6.4.3 互动中心WebClient
6.4.4 劳动力管理
6.4.5 知识管理
第7章 mySAP CRM现场业务
7.1全方位的mySAP CRM现场业务解决方案
7.1.1 mySAP CRM现场业务解决方案
7.2 mySAP CRM现场业务核心业务流程
7.2.1 现场业务活动管理(Field Activity Management)
7.2.2 现场业务机会管理(Field Opportanity Management)
7.2.3 现场业务报价与订单管理(Field Quotation & Order Management)
7.2.4 现场服务订单管理(Field Service Order Management)
7.3 mySAP CRM现场业务系统演示实例
7.3.1 故事概要
7.3.2 现场业务销售界面
7.4 mySAP CRM现场业务相关技术
7.4.1 mySAP移动技术结构
第8章 mySAP CRM电子商务
8.1 全方位mysAP CRM电子商务解决方案
8.1.1 mySAP CRM电子商务解决方案
8.1.2 mySAP CRM电子商务——特性概览
8.2 mysAP CRM电子商务核心业务流程
8.2.1 目录与订单管理
8.2.2 投诉与退货管理
8.2.3 电子商务中的契约管理
8.2.4 服务请求管理
8.2.5 网上商店管理
8.3 mysAP CRM电子商务系统演示实例
8.3.1 示例概述(业务到客户——闭环)
8.3.2 系统场景
第9章 mySAP CRM渠道管理
9.1 全方位的mysAP CRM渠道管理
9.1.1 mySAP CRM渠道管理
9.1.2 mySAP CRM进行渠道管理功能清单
9.2 mySAP CRM渠道管理核心业务流程
9.2.1 协作销售
9.2.2 内容管理
9.2.3 渠道合作伙伴销售线索管理
9.2.4 代理订单管理
9.2.5 合作伙伴管理_
9.3 mySAP CRM渠道管理系统演示实例
9.3.1 故事概要
9.3.2 渠道经理门户
9.3.3 合作伙伴经理门户
9.4 mySAP CRM渠道管理相关技术
9.4.1 SAP集成化平台
9.4.2 渠道管理中的许可权
9.4.3 物理架构
9.4.4逻辑架构
第10章 mySAP CRM的分析套用
10.1 mySAP CRM分析功能——无与伦比的智慧型分析
10.1.1 客户分析
10.1.2 产品分析
10.1.3 行销分析
10.1.4 销售分析
10.1.5 服务分析
10.1.6 互动渠道分析
10.1.7 mysAP cRM分析功能特徵描述
10.2 mySAP CRM分析功能系统实现示例
10.2.1 故事概要
10.2.2 系统演示
第11章 mySAP CRM构架及技术
11.1 由SAP NetWeaver驱动的mySAP CRM
11.1.1 mySAP CRM基于SAP Netweaver架构
11.1.2人员集成
11.1.3 信息集成
11.1.4 流程集成、
11.1.5 套用平台
11.1.6 生命周期管理
11.2 mySAP CRM技术平台
11.2.1 mySAP CRM系统技术架构
11.2.2 mySAP CRM系统的安全性保障
11.2.3 mySAP CRM系统的可用性保障
11.2.4 mySAP CRM系统的集成性
11.3 mySAP CRM系统的流程集成平台
11.3.1 mySAP CRM系统与其他系统集成概览
11.3.2 mySAP CRM系统接口
11.3.3 mySAP CRM系统与其他系统集成方式
11.3.4 mySAP CRM系统工作流(Work Flow)
11.4 mySAP CRM系统开发平台
11.4.1 丰富灵活的开发平台
11.4.2 报表开发
11.4.3 通过SAP开发平台开发套用
11.4.4 SAP定製/开发支持
第12章 在企业中实施mysAP CRM
12.1 SAP快速实施
12.1.1 ASAP(accelerate SAP)快速实施方法论
12.1.2 易于实施——mySAP CRM内置的业务场景
12.1.3 实施和运行mySAP CRM
12.1.4 SAP解决方案管理器——带动CRM项目成功
12.1.5 SAP託管：较低成本和降低的风险
12.2 SAP公司提供的技术服务
12.2.1 常规服务
12.2.2 增值服务
12.2.3 SAP的售后服务同其他CRM产品的区别
12.3 mySAP CRM系统配置需求评估
12.3.1 SAP系统配置评估工具——SAP Quick Sizing
12.3.2 系统sizing的假定前提条件
12.3.3 评估结果样表
12.4 mySAP CRM软体包产品说明
12.4.1 SAP解决方案
12.4.2 SAP软体引擎
12.4.3 SAP辅助软体
12.4.4 mySAP用户类型定义
12.5 mySAP CRM成功事例
12.5.1 部分mySAP CRM客户
12.5.2 成功案例一：AT & T
12.5.3 成功案例二：达能集团
12.5.4 成功案例三：加拿大邮政
12.5.5 成功案例四：奇瑞汽车
附录
A.SAP公司简介
B.mySAP CRM中国部分客户
C.作者简介
