产生原因有：（1）同一信息的超量传播，造成信息满溢，从而使接受者产生“抗体”；（2）在过分宣传面前，大众有一种自身选择被剥夺的感觉，从而採取相应的心理防御。因此，广告宣传一方面应合理掌握信息传播的“量”和“度”，过量或过度反而会减弱广告效果；另一方面也可适当地利用逆反心理，以提高广告效果。