如果说资本市场在发展初期是卖方市场，由证券公司说了算，那幺现在的资本市场已成为买方市场，证券公司之间的竞争已出现且日益激烈。从一级发行市场到二级交易市场，以及新兴业务市场（如企业併购、理财活动、投资谘询等）都存在着争客户、争业务、抢市场的激战。

因此，研究如何把握我国证券市场的现状和发展趋势，为证券公司和人员开展市场行销工作提供理论和实践上的参考就十分必要了。我们在研究的过程中发现，虽然目前国内有大量从事证券行业分析和行销实务的专家与学者，但二者却几乎没有交集。从事证券业研究的人员较多注意到的是经济形势分析、行业分析、投资理论或技巧方面的研究，而把证券公司作为研究对象，并从行销角度进行研究的却很少。相应地，从事市场行销研究的人员一般很少涉及到证券行销的问题，即使在发达的资本主义国家，对证券行销进行专门和系统研究的也很少。因此，从理论上来讲，证券行销研究既中对市场行销学的发展和补充，又是对证券经济学的发展和补充。

全书共分四编共十章，对证券企业如何开展证券行销进行了详细的阐述。第一编为证券行销的基本原理；第二编为证券行销的基本方法；第三编为证券行销管理手段的创新；第四编，是对全书的总结。

本书是一本证券行销方面的前沿性读物，全书分四编共十章分别对证券行销有基本原理、证券行销的基本方法、证券行销管理手段的创新、证券行销的现状与出路四个方面的内容作了阐述，为国办几件证券企业开展证券行销提供兼具理论意义和实践意义的指导与参考。

总序

前言

第一编 证券行销的基本原理

第一章 证券行销概述

第一节 证券行销的基本含义

第二节 证券行销的主体、客体和对象

第三节 证券行销的特点

第四节 证券行销的变化与新发展

本章小结

複习思考题

第二章 证券行销市场环境分析

第一节 证券行销市场环境分析的基本意义

第二节 证券行销的巨观环境分析

第三节 证券行销的微观环境分析

本章小结

複习思考题

第三章 证券行销中的客户行为

第一节 证券客户的基本含义

第二节 证券客户行为的影响因素

第三节 证券客户行为的决策过程

第四节 证券客户行为的模式与特徵

本章小结

複习思考题

第二编 证券行销的基本方法

第四章 证券产品的市场定位与开拓

第一节 证券产品概述

第二节 证券产品的市场定位

第三节 证券产品的创新策略

本章不结

複习思考题

第五章 证券行销渠道的选择与拓展

第一节 证券行销渠道概述

第二节 证券经纪业务

第三节 证券行销渠道的拓展

第四节 证券行销渠道的创新

本章小结

複习思考题

第六章 证券产品促销策略

第一节 证券产品促销的基本含义

第二节 证券促销的方法

本章小结

複习思考题

第三编 证券行销管理手段的创新

第七章 证券企业的服务管理与关係行销

第八章 网路证券

第四编 我国证券行销的现状与出路

第九章 我国证券行销概览

第十章 我国证券行销的出路

参考文献